Entre viento y lluvia
Se trata de una scale up del Norte de Europa que estaba viendo como su nivel de crecimiento estaba disminuyendo y no entendían qué pasaba.
Se determinó que el mercado estaba sufriendo cambios a nivel legislativo, lo que tenía un gran impacto en el negocio, pero había otros factores a tener en cuenta que si estaban en manos de la empresa:
Equipo sin estructura.
Reuniones poco eficientes.
Falta de estrategia.
Se trabajó en una estructura en la que cada miembro del equipo tuviera claridad en cuanto a los planes de carrera, objetivos y promociones.
Desarrollo de un CRM adecuado para poder identificar y sacar métricas que pudieran ser de utilidad para el departamento y así saber si se estaban tomando las mejores decisiones.
Elaboración de campañas comerciales con sistemas preestablecidos para poder analizar así la eficiencia de las mismas y mejorar las futuras.